A localização de preços, que envolve cobrar valores diferentes por país, pode desbloquear um crescimento global significativo para empresas de SaaS. No entanto, isso deve ser baseado no poder de compra local em vez do PIB. Embora aumente a complexidade operacional, empresas de SaaS com produto adequado ao mercado e canais escaláveis devem considerar a precificação internacional escalonada. Isso é especialmente relevante quando a entrada em novos mercados pode gerar pelo menos 15 a 20% de receita incremental. O segredo está em agrupar países por acessibilidade, minimizar os níveis de preços e medir o impacto através do ARPU ao longo do tempo.
Fonte original: Hacker Noon
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