Eventos globais de inovação, como o South by Southwest (SXSW), realizado anualmente em março na cidade de Austin, no Texas (EUA), destacam a importância da conexão estratégica entre startups e grandes empresas. De acordo com informações do Startupi, essa tendência vem ganhando força, com foco na transformação da inovação em adoção real no mercado corporativo.
Como startups podem transformar interesse em contratos?
Durante um recente encontro do evento Café com IA, promovido pela multinacional de tecnologia Oracle, foi discutido como startups brasileiras em fase de scale-up (empresas de base tecnológica em estágio de crescimento acelerado) enfrentam o desafio de transformar interesse em contratos com grandes corporações. Executivos de grandes empresas e investidores presentes destacaram a necessidade de soluções que atendam a requisitos de segurança, governança de dados e capacidade de implementação.
“De um lado, startups com boas soluções buscando escala. De outro, empresas procurando tecnologias que resolvam problemas reais”, destacou um participante.
Qual o papel da inteligência artificial na estratégia comercial?
A inteligência artificial (IA) desempenha um papel crucial na estratégia comercial das startups. No entanto, o diferencial competitivo não está apenas na adoção da IA, mas em como ela é utilizada para melhorar a inteligência comercial. Ferramentas de IA podem automatizar tarefas, gerar resumos de reuniões e apoiar previsões de vendas, mas as negociações complexas ainda dependem de interação humana qualificada.
Por que o Brasil precisa de mais integração e menos aceleração?
O Brasil tem se destacado no fortalecimento de programas de aceleração, mas o próximo passo pode ser a integração das startups com grandes empresas. Startups que já passaram pelo estágio inicial precisam de acesso real ao mercado corporativo e oportunidades de teste e implementação.
“Empresas não precisam de mais apresentações de startups. Precisam testar soluções que resolvam problemas reais”, afirmou um executivo.
Como a infraestrutura tecnológica facilita a integração?
A infraestrutura tecnológica é essencial para suportar soluções corporativas em escala. Marketplaces tecnológicos, como o Oracle Cloud Marketplace (loja digital de aplicativos corporativos da empresa), permitem que startups disponibilizem suas soluções prontas para adoção, reduzindo barreiras de integração e ampliando o acesso ao mercado corporativo. Esses ambientes funcionam como pontes entre inovação e adoção.
Fonte original: Startupi
