Empresas frequentemente tentam aumentar a receita lançando mais funcionalidades quando o crescimento desacelera. No entanto, o crescimento de assinaturas depende de três fatores principais: aquisição de novos usuários, aumento da receita por usuário e extensão da retenção. O verdadeiro limite de receita é determinado pelo problema subjacente que a empresa resolve e o valor desse problema para diferentes perfis de usuários.
Como segmentar usuários para maximizar receita?
Em vez de criar mais funcionalidades para o mesmo público, as empresas devem segmentar os usuários com base nas razões pelas quais utilizam o produto. Priorizar perfis de alto valor e projetar soluções que se alinhem ao valor econômico de resolver seus problemas específicos pode ser mais eficaz.
Fonte original: Hacker Noon
