Comprar imóvel na planta para revender antes da entrega das chaves tem ganhado espaço no mercado imobiliário brasileiro, especialmente em unidades de alto padrão localizadas em grandes capitais e áreas turísticas. A estratégia é adotada por investidores que buscam lucrar com a valorização do imóvel ao longo da obra, sem objetivo de moradia ou renda com aluguel. De acordo com informações da Folha de S.Paulo/UOL Notícias, esse movimento tem sido favorecido pelo aquecimento de segmentos específicos do setor e pela busca de incorporadoras por recursos antecipados em um cenário de juros elevados.
A reportagem, publicada em 27 de março de 2026, mostra que investidores entram no negócio ainda na fase inicial dos empreendimentos e planejam a venda perto da conclusão das obras, quando os preços já incorporam boa parte da valorização do ciclo. Nesse modelo, a escolha do ativo pode estar menos ligada às características do imóvel e mais à confiança nos responsáveis pelo projeto, à localização e à liquidez esperada no momento da revenda.
Por que a compra na planta para revenda tem atraído investidores?
Segundo a reportagem, o principal atrativo está no potencial de valorização durante a execução da obra. O executivo Renato Hagopian, citado no texto, comprou uma unidade no Jardim São Paulo, na zona norte da capital paulista, com o objetivo exclusivo de vender depois. Ele afirma esperar receber até o fim de 2026 30% a mais do valor investido em 2024.
“Espero receber até o fim deste ano 30% a mais do valor que investi em 2024”, afirma.
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Além da valorização natural associada ao avanço da construção, o ambiente de mercado também pesa. A reportagem aponta que imóveis de valor mais elevado e em localizações privilegiadas têm sido beneficiados por demanda aquecida. Para as incorporadoras, esse tipo de comprador também tem relevância, porque antecipa recursos e reduz a dependência de financiamento bancário em um contexto de crédito mais caro e restrito.
Em quais casos esse tipo de operação tende a funcionar melhor?
O especialista em negociações imobiliárias de alto padrão Fabiano Braga, ouvido pela reportagem, afirma que a valorização depende principalmente da liquidez do imóvel. Por isso, retornos mais altos seriam mais comuns em unidades de alto padrão situadas em grandes capitais ou em localidades com forte potencial turístico.
Na avaliação dele, o mesmo raciocínio não vale para todos os mercados. Cidades menores, com menor dinamismo imobiliário, e imóveis voltados à classe média tenderiam a oferecer menos espaço para ganhos expressivos na revenda, também por causa do impacto mais forte dos juros elevados sobre esse público.
“A estimativa não vale para imóveis em cidades menores, cujo mercado é menos aquecido, nem para imóveis para a classe média, que é mais impactada pela alta dos juros e a falta de programas específicos de moradia para esta faixa de renda”, diz.
A lógica, segundo o texto, ajuda a explicar por que o modelo praticamente não se aplica ao Minha Casa, Minha Vida, principal programa habitacional federal do país. Como o programa é sustentado por produção em escala e subsídios, as margens por unidade são mais estreitas, o que reduz o espaço para valorização relevante na revenda.
Quais perfis de investidor aparecem nesse mercado?
Fabiano Braga identifica dois perfis principais. Um deles é o investidor que entra antes mesmo da estruturação do projeto. O outro compra terrenos já inseridos em condomínios consolidados, constrói e vende. Para esse segundo grupo, a reportagem informa que a incorporadora passou a oferecer serviços de consultoria para escolha do terreno e da planta com maior potencial comercial.
- Investidor que compra antes do início efetivo do projeto
- Investidor que adquire terreno em condomínio consolidado, constrói e revende
- Operações concentradas em segmentos de maior liquidez e valor agregado
Braga diz ainda que o negócio com apartamentos adquiridos antes da construção rende entre 16% e 17% ao ano, com prazo de dois a três anos para retorno. No caso de casas em condomínios, segundo ele, o lucro pode ser maior e em prazo menor. Em um exemplo citado na reportagem sobre o mercado do Rio Grande do Sul, ele estima custo de terreno de R$ 2.000 por metro quadrado, custo de construção de R$ 4.000 por metro quadrado e venda, 18 meses depois, por R$ 10 mil por metro quadrado com o imóvel pronto ou R$ 11 mil por metro quadrado se mobiliado.
Que fatores influenciam a valorização desses imóveis?
A reportagem destaca que o comportamento dos preços no setor é influenciado por fatores como renda, população, mercado de crédito e emprego. Por isso, a análise da demanda local é apresentada como etapa decisiva para quem pretende investir nesse tipo de operação.
O CEO da Brain Inteligência Estratégica, Fábio Tadeu Araújo, afirma que o mercado de alto padrão vem acumulando crescimento nos últimos anos. Segundo ele, esse avanço estaria ligado à alta do PIB, ao lucro de empresários e aos bônus pagos a executivos. O texto também menciona o crescimento do segmento de segundo imóvel desde a pandemia, com destaque para cidades turísticas no litoral do Nordeste e municípios a menos de 200 quilômetros de São Paulo.
“É um mercado diferente dos demais, porque a oferta ajuda a demanda. As oportunidades atraem inclusive quem não estava procurando imóveis”, afirma.
A mesma reportagem informa que imóveis comprados por investidores para aluguel de temporada também ajudam a sustentar esse movimento, sobretudo unidades menores, como estúdios e apartamentos. Como o texto original foi interrompido, não há detalhamento adicional sobre esse trecho.
